－－どうしてブレイクしたのですか？

マンションを手放したい方は、マンションがいくらで売れるのかわかりません。売るためには壁紙を張替えるなどしてキレイにしないといけない。 でも、どのくらい費用をかけてどのくらいきれいにすれば見合うのかわからないわけです。

ある買主様で、マンションを買ったのはいいけれど、ある日突然給湯器からお湯が出なくなってしまったということがありました。給湯器を交換するとなるとすごい出費です。
そこで、誰にクレームを言うのかというと仲介業者ですが、仲介業者が責任を取るわけではありません。結局、売主も買主も仲介業者もそれぞれストレスを抱える結果となりました。

そんな問題を解決する事業というのが中古マンションの買取再販事業です。中古物件を購入し、不具合を総て修理して販売する。しかも、アフターサービス保証も付けました。

－－それは買主には嬉しいサービスですね。

誰も中古マンションにアフターサービス保証を付けようとはしてこなかったんです。当然、リスクがありますからね。
でも、そうしたことでお客様は「安心」を手に入れることができます。

－－現在は個人のリノベーションのお手伝いにも取り組まれてますね。

中古マンションの買取再販事業で部屋をリノベーションして提供していましたが、その一方でお客様の「自分達が思ったような部屋にリノベーションしたい」というニーズも大きくなってきました。

通常、賃貸物件では部屋をリノベーションすることはできません。新築マンションもあらかじめプランやデザインが決まっているので、自分の好きなデザインの部屋に住むことを諦めていた方が多くいました。
でも、中古マンション購入における住宅ローンが充実し、リノベーション費用もセットで使えるものも増えてきたことでリノベーションのマーケットが広がりました。

－－リノベーションしたいという方は多いですか？

多いですね。リノベーションを上手にするためのノウハウを『「中古マンション×最小寸法」でかなえる 最高のリノベーション』【幻冬舎】という書籍に執筆し、2019年に刊行しました。それを読まれたという方からいくつも相談をいただいています。

－－みなさん望まれていたのですね。

ある若いご夫婦は、中古マンションを購入するのでそこをリノベーションしたいということでした。
お会いしてみると図面に希望をたくさん書かれていて、しかもネットで見た写真をサンプルとして添付されていました。キッチンはこんな感じ、リビングはこんな感じ、とたくさんの夢をお持ちでしたね。

私が提案したのが、お部屋をワンフロアで使うプランです。部屋を間仕切りせずに家具を配置することで必要な空間を作りました。その時提案した家具はニトリやIKEAのものです。
ニトリもIKEAもいい素材だしデザインもいい。システム化されたデザインなので並べると調和がとれます。そして、なんといってもリーズナブルです。
そして、5年後に子どもが生まれたら家具で仕切って子どもが遊ぶスペースを作る。10年たったら子ども部屋を個室にしてその個室にIKEAかニトリのベッドを入れる。それから子どもが成人して独立したら、また夫婦二人で使えるようにする、とライフステージを考えた4段階のプランを提案しました。

－－なかなかそんな提案をしてくれるところはないですよね。

そのご夫婦にも「こんな提案をされたことはなかった」とおっしゃっていただきました。ライフスタイルは年を経るごとに変わっていきます。最初に揃えた家具を使い続けるのではなく、必要なときに必要なものを買えばいい。ライフスタイルにあわせて壁紙も変えればいいんです。

－－間取りで考えるのではないんですね。

「何畳の部屋をいくつ取る」と考えるから自由にならないんです。
例えばクローゼットを余裕を持たせて設計するのではなく、必要最低限のサイズにする。そうすると余ったスペースを別のことに活用できます。何畳という固定観念を捨てて、「どんな生活をしたいのか」を考えることです。

－－住む方の夢を叶えることが大事なんですね。そのためには何畳で考えるのではなく、どんな生活をおくりたいかで考える。

ベッドしか置かないのに6畳は広すぎますが、ベッドも机も置いてクローゼットも、となると6畳では足らない。大事なのは「何を置きたいか」です。

－－リノベーションにおける壁紙の位置づけはどうでしょうか？

壁紙が一番優れているのは、ローコストで自分の好みの演出ができることです。

お客様にはそれぞれ「こんな部屋を作りたい」という希望がたくさんありますが、例えばタイルや無垢の檜などを使いたいと思ってもとても高価なので手が届かない。
でも、壁紙なら「この柄はいいけど値段が高すぎる」ということは通常ありません。しかも印刷技術は発達しているので、すごく良い壁紙がたくさんあります。自由に選べて、自分好みのテイストを叶えることができます。
「諦めなくて良い」ことが、私が壁紙で特に良いと思うところです。

－－壁紙も提案されているんですね。

もちろんしています。ライフスタイルを考えたプランでは壁紙も重要です。
「この壁にこの壁紙を張るとこうなりますよ、違う柄ならこうなりますよ。」と提案しています。壁紙だけで雰囲気ががらりと変わりますからね。それに、ちょっと違ったな、と思われたら張替えてしまえばいいんですから。

－－リノベーションは壁紙を張替えるチャンスでもありますね。

間取りや家具にこだわる方は多いですが、壁紙にこだわる方はまだまだ少ないですね。
リノベーションをするのは自分の生活を変えるためです。壁紙ひとつで自分の生活がよくなるなら、こんなに良いものはないと思います。もっと壁紙にもこだわるべきだと思いますね。